Vraag van de klant
Het ANP (Algemeen Nederlands Persbureau) is zo’n icoon in de Nederlandse samenleving. Het voelde dan ook als een privilege om hier even in de keuken te hebben mogen kijken.
ANP Zakelijk vroeg mij ze te helpen met het verstevigen van de propositie rondom branded content – nieuwswaardige content in opdracht geproduceerd.
Aanpak
Ik deed desk research en voerde zelf interviews met (oud) klanten en prospects. Op basis daarvan droeg ik haalbare strategische richtingen aan en adviseerde de commerciële directie. Vervolgens hielp ik via een-op-een sessies en een workshop het team van branded content specialisten vorm te geven aan het nieuwe verhaal naar buiten en concrete sales tools. Voor de goede orde, de branded content staat los van de onafhankelijke ANP nieuwsredacties.
Het leukste vond ik de openhartige klantgesprekken en de vrije ruimte ik met het sales team had om vorm te geven aan het nieuwe verhaal. Daardoor werd het geen ‘dik rapport’ maar iets met concrete handen en voeten.
Resultaat
Het onderzoek gaf nieuwe inzichten waarmee de directie strategische besluiten kon nemen over het mogelijke business model en belemmeringen van de nieuwe prospositie.
