Hulp bij propositie ontwikkeling
Een goede propositie is belangrijk voor commercieel succes. De concurrentie is moordend en een klant maakt de beslissing in een paar seconden. Hulp bij propositieontwikkeling is aan de orde als je wilt weten hoe je de effectiviteit van je sales, marketing en recruitment activiteiten vergroot. Door essentiële factoren te optimaliseren maak je sterke proposities. Zo vergroot je de kans dat je raak schiet bij klanten en nieuwe medewerkers.
Wat is een goede propositie?
Het woord "propositie" verwoordt eigenlijk gewoon het voorstel dat je hebt voor je klant. In marketing of sales betekent het een aansprekend aanbod van je bedrijf richting (potentiële) klanten. Voor recruitment dat mogelijke medewerkers graag solliciteren. Belangrijk is de relevantie en het onderscheidende vermogen.
Je propositie is de reden dat de reden dat ze bij jou aankloppen of naar je doorverwijzen.
Waarom is een propositie waardevol?
Zorgt voor aanwas van klanten
Een aantrekkelijke propositie vergroot de kans dat klanten of sollicitanten voor jou kiezen.
Herkenbaar en te onthouden
Een goede propositie zorgt dat mensen herkennen en onthouden wat je doet.
Fundament voor marketing
Een duidelijke propositie geeft focus voor je marketing activiteiten zoals je website of socials.
Verbinding tussen jouw aanbod en de markt
De Value Proposition, oftewel waarde propositie, laat zien hoe je waarde creëert voor je afnemer.
Als raamwerk gebruik ik de Value Proposition Canvas om op een pragmatische manier tot een heldere propositie(s) te komen per doelgroep.
In een goede propositie staat:
- Wat je levert
- Aan wie je levert
- Voor welke gebruiksmomenten/behoeften
- Hoe je je onderscheidt
- Wat je WOW factor is.
Wat werken met jou bijzonder maakt
Een handige tip is de Value Proposition CANVAS die vrij beschikbaar is op internet. Het helpt je om de bovenstaande vragen te beantwoorden.
Wanneer heb je een propositie nodig?
Yvette van Aarle is marketing adviseur en business coach voor ondernemers.
Start van je bedrijf: Met een helder business model, propositie en merkverhaal kun je ontwerpers, copywriters, fotograven en website ontwikkelaars veel gerichter aan het werk zetten. Dat scheelt tijd, geld en frustraties .
Ambitieuze groei: Opnieuw bekijken of de oude proposities nog passen bij de klanten van de toekomst. Ook nieuwe proposities toevoegen die groei kunnen versnellen.
Transitie: Wanneer groei afvlakt of jullie een nieuwe markt op gaan om stagnatie tegen te gaan is het goed om opnieuw naar (de winstgevendheid van) het aanbod te kijken.
Werven personeel: Ook voor werving en selectie is het prettig om duidelijke proposities te hebben. Zo vergroten jullie de aantrekkelijkheid als werkgever. En de kans is kleiner de verkeerde mensen aan te trekken.
Hoe werkt een propositie ontwikkeling traject?
Voor een team is dit een veelgevraagde aanpak. De scan kan ook worden ingezet in leiderschapstraining en individuele coaching.
Klikgesprek: Online of telefonischkijken we wat jullie vraag is en of ik de juiste adviseur ben.
Intake: Een individueel gesprek om dieper in te gaan op de huidige en gewenste situatie.
Team sessies, workshop of interim opdracht: We kijken wat de snelste route is naar een heldere propositie. In de aanpak help ik desgewenst de vertaling te maken naar marketing communicatie middelen, sales materiaal of recruitment activiteiten.
Een voorbeeld van een propositie
Rituals: “Breng de lente in huis. Voor iedereen is de perfecte geur te vinden in deze uitgebreide collectie van rijke, frisse en bloemige geuren voor in huis.”
Wat: perfecte geur
Wie: iedereen
Waar: in huis, Wanneer: breng de lente in huis
Waarom: hij is perfect, uitgebreide collectie
WOW: rijke, frisse en bloemige geuren. Aangevuld met de visuals, gebruiksgemak en ‘feel’ van de site
Je kunt meerdere proposities hebben per product en/of doelgroep combinatie!
Gevestigd in Utrecht — ook online inzetbaar
Veelgestelde vragen over proposities
Kun je zonder propositie?
In mijn ogen niet. Je kunt pas goed overbrengen wat je verkoopt als je vanuit klantpersectief hebt nagedacht over je aanbod.
Wanneer gebruik je de Value Proposition CANVAS?
De Value Proposition CAVAS is onderdeel van de Business Model CANVAS. Het is een goede manier om (sales) managers en product managers te laten nadenken over de meerwaarde van producten/diensten voor de klant. Vaak wordt gedacht vanuit het product/dienst en laat een bedrijf daarmee kansen liggen.
Hoe gebruik jij de Value Proposition CANVAS?
Ik gebruik het los in een-op-een marketing coaching en business coaching. Ook gebruik ik het voor workshops propositieontwikkeling en in advies trajecten.
Ik ben ZZP-er, kan het dan ook?
Juist dan is propositie ontwikkeling heel waardevol. Je kunt je tijd immers maar een keer besteden! Ik zet het in bij business coaching en marketing coaching van ZZP-ers.
Zijn er alternatieve modellen?
Jazeker, ik gebruik vaak ook andere methodes voor propositieontwikkeling.
Ervaren, gecertificeerd en altijd scherp op groei
De afgelopen 30 jaar zag ik meer dan 50 verschillende organisaties van binnen. Groot en klein. Commercieel, non-profit en (semi)overheid. En overal zag ik potentie. Potentie in mens, merk en management.
Ik help organisaties met het aanscherpen van proposities en die te vertalen naar de sales en marketing praktijk. Ook geef ik regelmatig workshops en faciliteer ik sessies over het onderwerp propositieontwikkeling.
Wat anderen zeggen over mij
“Yvette van Aarle was assigned to help Group Human Resources with creating and implementing a strategy and pragmatic action plan for HR branding as well as to improve the reach to employees, and HR professionals globally. The outcome was simple: Outstanding results, thanks to Yvette’s strategic thinking, creativity, flexibility, improvisations skills, sound project management and execution, as well as for her high level of professionalism, drive, and commitment. I will work with her again anytime.”
Randstad Holding
Voor het verdiepen en verder bouwen aan mijn onderneming heb ik contact opgenomen met Yvette om zaken helder te krijgen. Samenwerken met Yvette is werken aan de kern. Het is niet fietsen over en rond de vraag maar wel uitspreken waarover het gaat. Yvette brengt het tot de essentie.
Grow Strong
“Afgelopen 1,5 jaar met Yvette in het project samengewerkt om het LSP aan te sluiten op Mitz. Een fijne collega die precies het gat in ons team vulde met brede kennis over communicatie. Haar scherpe vragen over de complexe processen haalden ons soms uit onze comfort zone. Precies wat we nodig hebben. Ze doet dat op een prettige manier en weet op de juiste momenten te temporiseren. Yvette zorgt ervoor dat we aan de communicatie kant niet met onbesproken onderwerpen zitten. We hebben goed inzicht in wat er in het project qua proces en communicatie nog geregeld moet worden.”
LSP/VZVZ
“Ik heb de coaching als prettig en enorm hulpvaardig ervaren. Yvette luistert aandachtig en stelt je op je gemak. Ze is ook zeer scherp en houdt niet in om je op directe manier te wijzen op je gedragspatronen. Ik voel me veilig en tegelijkertijd gechallenged, een perfecte combinatie om te leren. Yvette neemt ook een grote hoeveelheid aan werk ervaring mee, waardoor ze concrete voorbeelden kan geven van complexe concepten.”
acmetric
Veel gestelde vragen
Gerelateerde content
Mensen mee krijgen in een veranderverhaal kan prima wanneer je de juiste insteek kiest. Deze drie praktische tips helpen veranderprocessen succesvoller te maken.
Diversiteit, professionele ontwikkeling en zelf reflectie door toezichthouders is een essentieel onderdeel van goed bestuur. Hoe pak je dat gestructureerd aan?
